Jeff Walker dar vienas garsus žmogus iš e-rinkodaros. Jeigu teko žiūrinėti “amerikoniškus” pardavimo puslapius, tai anksčiau tradiciškai jie sudarydavo kokių 20 ekranų. Normaliai mąstant, argi žmogus gali peržiūrėti tokį kiekį informacijos? Tada Jeff Walker pagalvojo, pagalvojo ir sumąstė, o kodėl nepadalinti viso to pardavimo puslapio į daug mažesnių gabaliukų, ir nesiųsti visko e-paštu. Visą tą dalyką pavadino produkto paleidimo formule. (Product launch formula).

Šiuo metu jis šią formulę pardavinėja už 2000$. Kadangi šiuo metu mano piniginėje tik 100 litų ir 29 centai, tai pristatau Jums ką pavyko išsiaiškinti iš nemokamų šaltinių. Štai, kaip aš suprantu Jeff Walker produkto paleidimo formulę:

1. Sukuriam istoriją, apie naujai paleidžiamą produktą. Paruošiam 15-30 e-laiškų. (Gyva istorija padeda parduoti perpildytose ir reklamos užknistų žmonių rinkose)

2. Sukuriam vieno puslapio minisvetainę, kurioje, kažką pažadame lankytojams, jeigu jie užsakys naujienas iš mūsų.

3. Lankytojams su 1-2 dienų intervalu siuntinėjame naujienas apie mūsų produktą, ar paslaugą.
(Tyrimais įrodyta, kad žmogui reikia 5-7 kontaktų, kol jis pasiryžta ką nors pirkti iš mūsų, todėl e-naujienos gana pigiai ir greitai išsprendžia šią problemą)

4. Paskelbiame, kad parduosime tik pvz. 100 kopijų produkto
(Sukeliam lankytojams baimę, kad jeigu nepaskubės, tai nieko ir negaus. Pirmam produktui, gal tai labai ir neveikia, bet vėliau tai gana sėkmingai veikia, nes lankytojai jau kartą matė, kaip pardavus 100 kopijų produktas išnyko iš pardavimų)

Papildomi žingsniai, kurie daro daro procesą dar pelningesniu:
1. Sukuriame kažką, už ką apmokestiname klientus kartą į menesį.
(Milijoną per dieną uždirbti smagu, bet dar smagiau sukurti pastovų pajamų šaltinį kiekvieną mėnesį).

2. Mokame partneriams, už tai kad mus rekomenduotų ir pritrauktų žmonių į mūsų naujienas.
(Partneriams pritraukti irgi darome “product lauch’ą)

3. Savo produktą padarome ypatingai išskirtiniu ir parduodame žiauriai, žiauriai brangiai. Frank Kern pirmas šią strategiją panaudojo interneto rinkodaroje.

Beje, jeigu kuris lankytojas netingės, ir išbandys čia pateiktus žinias praktiškai, būtų labai smagu padiskutuoti.